联想为何不涨价

台湾大地震后，国内市场内存价格一夜之间就暴涨15％，接着主板、硬盘、显卡、光驱以至电脑整机都在涨价。剧烈的市场动荡使许多企业不得不痛苦地调整市场策略，有的小企业被迫淡出这个曾经充满诱惑的市场。在一片涨价声中，国内IT业的排头兵联想集团不但没有涨价，而且月销量连破纪录，从8月份突破12万台，到9月再创新高——131658台。联想靠什么应对市场风险？这次涨价风暴将持续多久？会对市场格局带来什么影响？日前记者采访了联想电脑公司副总经理刘军。

刘军指出，造成这次涨价的原因有三个。一是今年对电脑的实际需求量大大超过了所有厂家的预测。半导体生产有一个周期，基本是半年，要预测半年后的市场容量然后再生产。大家普遍认为2000年问题会影响今年电脑的采购量，但实际上今年对电脑的需求量非常大，这一预测的偏差造成了供需紧张。二是由于今年内存的生产工艺由0．25微米向0．18微米过渡，而0．18微米的生产工艺目前成品率很低，导致内存减产，缺货。第三个原因就是台湾的大地震。台湾是全球PC行业、特别是半导体工业的生产基地，一些芯片占全球80％的产量。这样等于在已经供需紧张的情况下又雪上加霜。

刘军认为，台湾地震的影响将会持续到11月底。他说，到目前为止，联想电脑还没有涨价的打算。

首先，联想在原材料采购方面受到的影响比较小。在9月初，联想就已经看出年底会缺货，与供应商把到年底的供货订单都签订了。因此，联想在现在产量猛增的情况下依然能保持正常的供货。在价钱上联想受到的压力相对来说也不是很大。能做到这点主要归功于规模经济的效果。联想电脑今年突破百万台销量已是定局。由于上了规模，所以对生产的预测能比较准确；同时能以稳定、优惠的合约价与零部件供应商签署采购协议；摊到每一台机器上的成本费也远远低于小规模厂商。

第二个原因是自有技术的积累。联想PC中有很多自己的创新，联想强调垂直整合，硬成本比较小。比如买芯片自己做显卡就比直接买显卡便宜；自己设计然后让别人加工也比买现成设计的产品便宜。联想电脑的随机软件也大都是自主开发的，这样在价格上涨时，可以让软成本有所下降，从而为电脑整机的价格稳定增加了砝码。

联想电脑不涨价的第三个原因，是联想认为稳定价格是一个厂商的责任，过多的价格波动对代理商和用户都不好。而且这也正好是联想扩大市场的机会，薄利多销，虽然单台的利润下降了，但整体的利润可能上升。

刘军认为，这次涨价风暴对兼容机市场和小厂商的影响比较大，兼容机市场可能会进一步缩小；对大厂商，特别是IBM、康柏、惠普等国外大厂商影响会比较小，因为他们半年订一次货。他们在中国急剧滑落的市场有可能会有所回升。订货周期长有利有弊，涨价时就赚了，降价时就赔了。这次涨价风暴对戴尔（Dell）模式也是一次考验，看来零库存也是有风险的。